教育培训类的小伙伴们，开场白之前，我们要肯定的认识到课程销售工作在儿童教育领域的重要性！
答案是毋庸置疑的，是所有工作中最重要的！其原因主要包括以下几点：
1.我们从事的是零售行业，不是批发行业；零售行业的特点是每一次销售面对的都是全新的客户；每一个望子成龙的学生家长都是我们亲爱的顾客。
2.我们所销售的课程属于无形产品，不是有形产品；无形产品的价格定位取决于销售人员对客户的需求把握和对该产品的价值描述。
3.当销售人员在对客户进行无形产品的价值描述过程中，客户购买动机的80%来源于被销售人员的思维和语言能力所打动，20%来源于被该产品自身所吸引。
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